“加油站能洗車、吃飯、買保險、旅游產品已經不是稀奇事，可中百超市開進中國石化加油站還是頭一回看到。”5月18日，家住武漢市江岸區北湖社區的車主李師傅在加油時驚訝地發現中國石化北湖加油站的變化。

李師傅感受到的變化背后，是湖北連鎖零售行業，中國石化銷售湖北石油分公司和中百集團兩大國有背景零售商，在資源互補、深度合作，轉型發展上的一次有效嘗試。

記者在中國石化北湖加油站看到，加油站的“易捷”便利店的門頭挂上了“中百超市”品牌字樣。5月18日，中百集團與中國石化銷售湖北石油分公司簽定戰略協議，雙方將在資源、資本、商品互通和商品經營上進行合作。“這是我們雙方簽署戰略合作協議后，中百超市入駐的第一座加油站，今后中百超市將進入更多的中石化網點，與我們聯手經營。”中國石化銷售湖北石油分公司相關負責人說。

記者走進便利店裡面，與其他加油站的易捷便利店相比，這家便利店銷售的商品更加豐富。據介紹，店內原來銷售的商品有300多種，現在增加到上千種，除商品更加豐富外，中百超市能代繳的水、電、話費、武漢通等各項業務，在這裡都能實現，消費者還能使用中百消費卡進行商品結算。

“今天是開業第一天，周邊的社區居民聽說我們新店開業有促銷活動都搶購，今天銷售額較之前增幅達300%。”北湖加油站便利店副店長楊柳說。

“聽鄰居說，北湖加油站裡開了一家中百超市，還有促銷活動，我趕緊來買了2瓶食用油，在我們這種社區裡，開一家24小時營業的便利店，我們都很歡迎。” 正在現場購物的張女士說。

中國石化是能源界的“大佬”，早在2008年開始就介入非油品業務，旗下的易捷便利店，通過短短幾年的發展，數量已經達到2.4萬家，成為中國最大的連鎖企業之一。中百集團，作為中西部地區連鎖規模最大、商業網點最多的大型現代化商業上市公司，一直深耕湖北市場。5月3日，中國連鎖經營協會發布“2015中國連鎖百強”榜單，這兩家企業都排名在前30強，中百集團排第14位，中國石化易捷銷售有限公司排第21位。

當前，正值連鎖零售行業面對經濟增長放緩，競爭加劇，成本上漲等一系列不利因素下的諸多壓力。中國連鎖經營協會公布的一組數據可以看出，2015年，中國連鎖百強企業銷售規模平均增幅為4.3%，其中31家企業銷售增長為負，是百強統計以來增長水平最低。

同樣，來自中國連鎖經營協會的數據，武漢成為去年全國便利店數量增長最快的三大城市之一，增速居全國第2，增幅超過30%。記者調查發現，武漢街頭的便利店品牌和數量確實增加不少，但做到24小時全天營業的仍是少數，而湖北省內中國石化加油站裡的1800座易捷便利店，正能填補這一市場短板。

在這種市場環境下，中國石化銷售湖北石油分公司與中百集團兩大零售巨頭牽手可謂機遇與挑戰並存。

面對零售市場面臨的壓力，作為行業主管部門湖北省商務廳也一直在探索通過供給側改革，為傳統的零售業態帶來新機遇，從中國石化與中百集團最初的接洽開始，讓他們感受到這種跨界合作，正是未來零售業態創新發展的源動力。知情者告訴記者，湖北省商務廳在雙方合作上不遺余力的積極推動，最終促成了中國石化與中百集團“聯姻”這樁喜事。

“遍布全省的1800多家中國石化易捷店，每天數十萬消費者進入加油站，這一極具消費能力的群體，通過多年的市場培育，已經習慣在加油站購買所需商品，龐大的消費群體和銷售渠道我們最為看重。”中百集團相關負責人說。

“即便在經濟下行的大環境下，湖北地區易捷便利店銷售額一直以年均36%的增幅快速增長。但‘賣油郎’向‘賣貨郎’這一角色轉換上，我們清醒的看到自己身上的短板。在門店管理、商品採購、物流配送、專業人才儲備等方面，我們要學習的地方還很多。通過和中百集團深度合作,形成雙方優勢資源互補，無疑能快速的提升我們門店的運營水平，打造創新的超市經營模式。”中國石化銷售湖北石油分公司負責人說。

“作為中國石化銷售湖北石油分公司與中百集團開展戰略合作，必將為湖北省消費品市場產業結構調整、產業升級發揮龍頭引領作用。”在採訪中，業內人士對雙方的跨界合作持樂觀態度。

據介紹，下一步合作雙方的自有重點商品將進入對方渠道銷售，通過聯合採購，擴大採購規模效應，降低雙方採購成本。開展會員、電子券、積分互通或互換以及加油送購物券、購物送加油充值卡等活動，不斷改善消費者的購物體驗。雙方利用網點眾多的渠道優勢開展線上與線下的合作，共同打造和培育在湖北地區具有影響力的電商Ｏ2Ｏ平台。

分享讓更多人看到