崗位素描

埃及辦事處總代表：

中國石油技術開發公司在埃及的辦事處，負責把國內制造的石油裝備出口到埃及市場。說是總代表，其實就李啟堂一個人。

2月的埃及首都開羅，風景宜人。中國石油技術開發公司（簡稱中技開）埃及辦事處總代表李啟堂卻無心駐足觀賞。這段時間，他忙著和國內聯系，協調設備採購、運輸，全力以赴抓好埃及天然氣處理站設備供應和安裝工作。

“天然氣處理站是埃及的民生工程、形象工程。項目‘拿’下來很不容易，做好更不容易，必須付出百分之百的努力。” 談起拼搏了6個多月才拿下的項目， 李啟堂絲毫不敢鬆勁。

2014年下半年開始的低油價寒潮，對埃及市場造成巨大沖擊。隻身一人來到埃及拓市場的李啟堂，和當地雇員一起研判形勢：原油生產設備市場可能暫時“沒戲”，不妨將商機放在天然氣業務市場開發上。埃及是非洲人口大國，天然氣是清潔能源，市場潛力巨大。

當務之急，是市場開發注冊。

埃及的石油工業起步於與BP、殼牌、埃尼等世界著名石油公司合作開發，產品執行歐美標准。要注冊，先得讓埃及石油公司了解中技開。

如何拿到“准入証”？2015年，中技開在一家從來沒有用過中國產品的公司取得投標資格，第一次中標管線管。李啟堂多方協調，保質保量提前完成交貨，得到客戶贊揚。他趁熱打鐵，在另外一家公司拿下了輸氣閥門試用合同。

緊接著，商機出現。埃及總統提出建設天然氣處理站項目。這一項目由世界銀行資助，合同價值2000萬美元。

得知招標消息后，李啟堂第一時間把標書發回國內，中技開公司快速組織項目團隊。這時，距離招標僅有1個月時間。項目組按照商務和技術，兵分兩路，准備標書。臨近春節，可大家都無心過年，憋著一股勁，終於在規定時間內完成標書制作。“8000多頁的標書打印整理后，裝了幾大箱子。”李啟堂伸開兩臂，形象地比了個動作。

“項目要成功，必須念好 ‘四字訣’。” 李啟堂總結。

“快”字拼速度。項目投標后，項目團隊提前籌劃好技術澄清，對客戶反饋的問題快速反應，制定應對策略。“當時人坐飛機還沒到埃及，解決問題的方案已由國內發郵件到了項目。短短一周之內，我們就和客戶坐在談判桌上。”

“嚴”字看質量。天然氣處理站項目，中技開從全球18個競標商中脫穎而出，優質的技術方案和有競爭力的價格是保証。

“活”字顯應變。為讓客戶及時了解設備情況，趕赴埃及的技術人員通過與廠家現場視頻，讓客戶現場訂貨。

“實”字是作風。依靠強大的專業團隊和業界著名顧問團隊，誠實合作，這是簽約的基礎。

“這是中技開人的特質。”李啟堂露出坦誠的微笑。（記者 王少平）

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