崗位素描

他在談判桌上縱橫捭闔，在俄政府和企業間斡旋奔走，在寒冬臘月裡異鄉堅守。落實中俄、中哈管道原油進口，協調海上俄油資源購置，年復一年守護著祖國北疆的石油命脈。

1月的莫斯科，雪國寒夜。不到4時半，國際事業（俄羅斯）公司辦公室已然燈火通明。10余名員工緊張地忙碌著，時時刻刻跟蹤著中俄、中哈等管道輸運計劃的執行情況，確保每年2700多萬噸原油送達祖國。

坐鎮其中的是一位文質彬彬的年輕人，正有條不紊地協調著各項事宜。他就是俄羅斯公司副總經理孫文龍。還在“奔四”路上的他，算起來與莫斯科結緣快19個年頭。“我大學在莫斯科讀的，所以從那時開始，每年的生日都在這裡過的。”2004年，孫文龍被派駐俄羅斯從事石油貿易工作。

2008年的秋天，孫文龍參與中俄兩國原油管線談判，負責現場翻譯、書面材料核對。沒多久，中方談判組就遇到來自耐力、體力和意志力的極大挑戰：一周7天，談判幾乎天天從8時持續到深夜2時。幾個回合下來，孫文龍體能熬到了臨界點。即使有散不去的倦意，孫文龍仍精准傳達我方立場，與對方據理力爭。

一年后的春天，中俄談判轉到北京。40余天裡，談判依舊是膠著狀態。20年的長期合同，雙方公司的壓力巨大，從早晨談到半夜。每天的會談無論幾點結束，中方談判成員都顧不上休息，要總結目前的進展，商定下次會談計劃、策略，並匯報情況。連續幾周，孫文龍顧不上按時吃飯也顧不上休息，一天隻睡三四個小時，有時爬起來猛灌咖啡，冷水澆頭，繼續搜集整理材料，准備下一回合會談。

終於，雙方達成協議。當年4月，雙方簽署了中俄原油管線購銷協議。

中俄東線原油管道讓孫文龍獲得了歷練，對俄貿易經驗更豐富、技巧更嫻熟，更能沉穩應對貿易中的突發情況。2013年，中哈原油管線中哈油資源不足，孫文龍跟隨談判組全程輾轉於莫斯科、北京、上海和聖彼得堡，同俄羅斯國家石油公司進行多輪艱苦談判，參與了數不清的現場會談、視頻會議和周期性的電話會議，最終爭取到了年300萬噸資源。

孫文龍說，石油貿易既是腦力活，也是體力活。談判桌上縱橫捭闔的背后，需要的不僅僅是語言精通，還要深刻領會市場行情，隨時掌握談判相關的信息變化，擁有靈活把握商機的頭腦、說服對方的措辭技巧等品質。（記者 周問雪）

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