“歡迎來到厄瓜多爾。”2009年7月22日，簽証官一句悅耳的西班牙語，為我吹響了在這個遙遠國度征戰石油裝備海外市場的號角。

初來乍到，年輕氣盛的我自以為身體強健，便扛起行李大步流星走了出去。不料高原反應馬上給我來了一個下馬威。氣喘，胸悶，頭痛欲裂的症狀，讓我始料不及。就在我手足無措的時候，國內外領導幫助協調我們的衣食住行，幫我聯系醫用氧氣瓶，還熬制了紅景天湯藥，有效緩解了我的高原反應，也為我征戰厄瓜多爾市場樹立了信心。

身體剛有所恢復，我立刻投入到工作當中。在得知某公司油套管兩年採購合同招標信息后，我和同伴們經過幾個晝夜的奮戰，終於及時投標。當客戶宣布我們中標的消息傳來，大家都拍手慶祝，我更是激動不已。不經意間，我又望見了窗外的雪山，發現它仿佛也不是那麼高不可攀，隻要秉承大慶精神鐵人精神，再高的山峰也能被我們征服。

2011年2月，中油技開成功簽約厄瓜多爾國家石油公司210公裡管線管供貨合同。按照合同規定，我們公司負責到貨港的管線管集港及倒運等工作。“210公裡，7天，0貨損”，當從客戶項目總監口中聽到這一連串數字的要求后，我們頓時感到肩上的擔子無比沉重。

“客戶就是上帝”。為了做到讓客戶滿意，在厄瓜多爾打響CPTDC品牌，我們毅然承擔起這項艱巨的任務。我與同事一起仔細踏勘，綜合分析，向客戶提交了詳盡的踏勘報告和推薦方案，並獲得客戶認可。最為嚴峻的考驗是那緊張的7天卸貨時間。40攝氏度高溫下，大家像釘子一樣扎在現場，最終高質量完成任務。

望著堆場宛若小山般的管垛，客戶項目總監那張緊繃的臉終於舒展開來，原來懷疑的眼神也變成信任的目光，指著我胸前的寶石花標志，豎起了大拇指。那一刻，我感到無比驕傲和自豪。

公司2006年才進入厄瓜多爾市場，在產油區還沒有建立自己的服務基地。相比之下，其他在當地運營的西方競爭對手，都設立有前線基地。每當我們因為在現場找不到配件而著急上火，每當我們看到客戶那期待的眼神，我們都暗下決心，一定要建立自己的服務平台，讓客戶享受到全方位的服務。

經公司批准，2014年厄瓜多爾電潛泵維修中心項目正式啟動了。為了把有限的預算都用在刀刃上，辦事處針對供應商報價進行逐項核算，經常談判到深夜，最終我們以滿意的價格簽訂了合同。

施工現場地處雨林，人煙稀少，基礎設施薄弱，物資匱乏，疾病流行，但堅定的信念激勵著我和同伴們克服困難，砥礪前行，始終保持高漲的熱情投入工作。經過半年的緊張施工，嶄新的維修中心主體廠房竣工了。遠遠望去，那白牆藍頂的廠房映襯著鮮艷的寶石花標識，耀眼奪目，在茂密的雨林中構成了一道別樣的風景。

（作者：熊侃，美歐分公司一級業務員、原厄瓜多爾有限公司總經理）

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