中國石油網消息 （記者張雲普 特約記者 全攀峰）2月6日，大慶鑽探市場開發工作傳來佳音，通過加強現場管理和加大開發力度等多種舉措，市場開發“闖”出新天地，2017年實現海外新簽續簽合同額37億元，圓滿完成市場開發任務。

面對世界經濟復蘇乏力、石油投資降低、油服企業競爭日益激烈等諸多不利因素，大慶鑽探立足長遠，從市場開發到項目管理全程進行跟蹤分析，對標國際，發揮工程技術產業鏈條優勢，把市場開發做實做強。

市場開發“闖”字是關鍵。在“闖”的過程中，大慶鑽探領導沉下身子邁開步子，一線調研、甲方溝通、高層營銷，哪裡路不通就“闖”哪裡，哪裡難就出現在哪裡。市場開發人員精益求精，通過眼勤把握市場動態，制定差異化的市場開發戰略﹔通過腳勤奔赴海外現場，收集信息、展示實力，努力達成合作意向﹔通過手勤對數百頁標書、上萬個數據，進行逐字斟酌和推敲。

在大慶鑽探上下齊心努力下，形成眾人劃槳開大船之勢，全年新簽續簽合同32個，培育潛在客戶6個，組織投標48個。

走出去“干好”是重點。大慶鑽探牢固樹立標杆意識，靠優質服務把握市場主動。他們換位思考，業主投資降低了、任務量少了，但是大慶鑽探的服務標准不降，保障甲方穩產的責任不減。這個公司發揮一體化優勢、技術優勢和鐵人隊伍優勢，實現現場高效優質運行，服務標准再上新台階。

艾哈代布項目部開展了水平井、固井技術攻關，使鑽具組合和軌跡控制等多項技術取得長足進步，井身質量合格率、中耙率、目的層鑽遇率和固井質量合格率全部100%。哈法亞項目部DQ1205鑽井隊克服安保形勢嚴峻和時間緊等困難，提前3天啟動開鑽，沙特項目四部鑽機做客KPI達標率提升到了94%，比2016年提高了近10%，得到斯倫貝謝和沙特阿美等國際石油公司的認可。蒙古國項目部全年完井75口，通過優選鑽頭等舉措，平均口井節省1.93天，樹立了大慶鑽探品牌形象。

創效是推進企業健康發展的必要支撐，也是在投資減少等困難挑戰下，制約海外發展的大難題。大慶鑽探人傳承艱苦創業的鐵人精神和勤儉持家的優良作風，在多重壓力下擠出效益汁。國際事業部嚴格實行成本控制，深入開展項目甄別，先后撤銷了1個海外項目部，回運國內4部鑽機，撤回有關市場等停隊伍。這個公司逐層傳遞經營壓力，通過加強審批、優化成本結構等措施， 實現物資採購、后勤保障、HSE環保和人工成本全部下降。在海內外的共同努力下，今年大慶鑽探海外項目部全部完成了創效考核指標。

“走出去”是中國石油的重要戰略任務，更是大慶油田“當好標杆旗幟，建設百年油田”的重要支撐。面對新時代新要求，大慶鑽探上百支鐵軍仍征戰在海外，用特殊的方式開啟新征程。

來源：中國石油新聞中心

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