日本大财团铁矿石谈判中怎样布局

2009年07月24日07:56  来源:《中国青年报》

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  7000亿元不能都算在间谍头上

  在对力拓“间谍门”的反思中,有一个现象引发了学者的深思。在年复一年因为价格而进行的博弈中,为什么有的企业无论价格涨跌都能笑到最后?

  “从2002年以来,在与世界三大铁矿石供应商谈判的时候,为什么总是日本的新日铁(新日本制铁株式会社)与淡水河谷率先达成涨价协议?同样作为需求方,新日铁为什么不与中国企业联手争取一个低价格呢?这背后到底有什么秘密?”接受中国青年报记者采访时,白益民首先提出了问题。

  今年5月26日,力拓公司发布公告,称与日本新日铁公司已达成新财年铁矿石合同价格降价33%,而中国企业的谈判目标是降价40%。在2005年2月22日,新日铁与巴西淡水河谷单方面率先达成协议,将铁矿石价格涨幅定为71.5%,随后新日铁又与澳大利亚必和必拓公司也达成类似协议,之后中国钢企被迫接受这一价格。至2008年2月18日,新日铁又与巴西淡水河谷率先达成了涨价65%的协议,最终再次逼迫中国企业接受了巨大的价格升幅。

  自1993年底进入三井物产(株)北京事务所工作,白益民在三井物产工作12年,其后专注于日本经济模式研究,现为中国社科院全国日本经济学会理事,著有畅销书《三井帝国在行动——揭开日本财团的中国布局》。

  通过参股在铁矿石上游进行资源布局的正是三井物产。由于相互持股和共同投资,新日铁和三井物产是一个紧密的利益共同体。

  “日本企业同时拥有巴西淡水河谷和力拓的股份,虽然表面上接受了比中国钢企要价更高的价格,却可以通过持有的股份对冲这一损失,甚至获取更大的利益。就是说,铁矿石价格上涨,拥有巴西淡水河谷股份的三井物产就多赚一些,然后在铁矿石贸易时让利给新日铁。”白益民说,这正是铁矿石谈判中为什么新日铁总是率先达成涨价协议的原因所在。

  根据1981年确定的全球铁矿石定价机制,每年第四季度开始,由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判,决定下一财政年度铁矿石价格,只要其中任何一家矿山与钢厂达成买卖合同,谈判即宣告结束,其他各家谈判均要接受。结果不难想见,一旦作为主要谈判参与方之一的新日铁率先接受涨价,中国钢铁业只能被迫接受。
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(责任编辑:徐沛宇)

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