80后女孩與人合伙賣鑽石年銷售額近千萬(圖)

2014年12月17日09:35 來源：華西都市報手機看新聞

原標題：80后女孩與人合伙賣鑽石年銷售額近千萬(圖)

陳蘭嵐(右)和搭檔崔寧。(圖由受訪者提供)

　　2009年，剛大學畢業的22歲女孩陳蘭嵐向家裡借了3萬元准備創業時，沒想到一顆小小的鑽石，曾吸引隻曉得在宿舍推銷衣服和雨傘的自己背水一戰，一度讓她負債十多萬，隨即又拉著她從事業的低谷一路走出來，在成都創立了自己的珠寶品牌，年銷售額近千萬元。

　　“最難過時，想想一顆鑽石能有58個切面閃爍光彩，我們的可能性為什麼不能比這還多？”2014年12月15日，當陳蘭嵐回望自己的創業生涯時，她認為和創業伙伴崔寧沒有走錯路，“我們也能成為中國式女合伙人！”

　　在成都，每年的大學生創業人數在一萬人左右，他們有的成功，多數人或許失敗，但夢想永遠都在。

　　2009年關鍵詞：創業元年

　　大學時賣衣服雨傘嘗甜頭女生要創業

　　2009年，四川應屆大學畢業生27.63萬名，約80%在畢業時順利找到工作。這其中不包括22歲的成都理工大學廣告系畢業生陳蘭嵐。

　　“父母本來想找關系，讓我進一家事業單位，但是我不願意。”陳蘭嵐大學時代就和室友崔寧練過攤，去荷花池進衣服和雨傘到學校擺攤賣，一把雨傘賺3塊5毛錢。“賣剩下的我們就裝進編織袋，到宿舍挨家挨戶敲門推銷，不賣完不罷休。”

　　說服了父母，她從家裡借了3萬元，和一個同學開了個私人電影視頻拍攝的公司。就在這一年，成都市出台《關於促進普通高等學校畢業生創業就業的意見》，“千名高校畢業生創業扶持計劃”同步啟動，鼓勵大學畢業生自主創業。“這一年，可以說是成都鼓勵大學生創業的元年。”成都市團委一位工作人員這樣評價。

　　2010年關鍵詞：找項目

　　不賣烤肉肉夾饃第二次創業賣鑽石

　　在2009年，拍攝私人電影還是個新玩意兒。陳蘭嵐的項目順利通過了成華區大學生創業基地的審核，成為首批進駐成都市大學生創業基地的大學畢業生。她獲得免費辦公場地，以及數萬元的免息小額擔保貸款。

　　但由於和合伙人產生意見分歧，幾個月后陳蘭嵐揣著3萬元本金退出了已開始盈利的公司，她的第一次創業就此結束。

　　成都創業扶持計劃的車輪，還在滾滾向前。2010年，四川省高校畢業生突破30萬人，成都市開始計劃籌建20個青年創業園。同年底，“2010中國大學創業富豪榜”出爐，其中，畢業於四川大學的彭海濤以1億元身家上榜。

　　“我還想創業。”陳蘭嵐給老搭檔崔寧打了個電話，接下來的故事略顯奇幻：已畢業回河北的崔寧帶著借父母的3萬元重回成都，准備同陳蘭嵐開始第二次創業。她隻有一個要求：“不賣烤肉、肉夾饃，要做就做有前途的創業項目！”

　　兩個女生白天去駕校學車，晚上就泡在網上找項目。“那時候網上賣鑽石的模式剛出來，我們算了下成本，負擔得起。考慮了幾天，決定干。”陳蘭嵐說。

　　2012年關鍵詞：浮沉

　　700元租半個店面曾負債10多萬元

　　兩個女孩一人湊了3萬元當創業基金。因為不知道新的高校畢業生創業扶持計劃具體申請流程，陳蘭嵐這一次沒尋求政府支持。2010年1月，春熙路一棟寫字樓的半個實體店面裡，月租金700元的珠寶店開張了。

　　從2010年到2012年，兩人的工作室不斷升級，搬了3次家。華西都市報記者將兩人作為創業觀察樣本后，多次前往她們的工作室。15日，陳蘭嵐翻出一張她當時穿著粉紅色衣服騎在木椅上粉刷牆面的照片，“舍不得花錢裝修啊……”她指著照片上的自己，對記者說。

　　“一次搬家過程中，我弄丟了一條價值5000多元的鑽石項鏈，當時哭慘了，那可是我和崔寧10%的啟動資金啊。”陳蘭嵐說。

　　而更嚴峻的事情還在后頭：從2012年起，陳蘭嵐陸續負債10多萬元，而在採訪中，她對此一筆帶過。記者隨后向她丈夫夏先生佐証，則聽到另外一個版本，“她坦承當時生意不是很好，債務壓力也很大，讓我想清楚。”夏先生說，雖然陳蘭嵐當時的語氣很鎮定，“但我看到她眼睛裡閃著淚花。”

　　2014年關鍵詞：夢想

　　客戶已有5000人感染老公開微店

　　2014年，全省107所高等學校應屆畢業生達36萬人，准備自主創業的學生比例在1.2%-3.5%之間，根據成都市團委問卷調查數據顯示，可能遭遇到的市場准入標准太高、創業環境不佳、市場競爭規則不明確等情況，都是導致大學生不願自主創業的重要因素。

　　“在我最難的時候，就看看自己賣的鑽石，每顆都有58個切面，我未來的可能性難道還沒有這些切面多嗎？”從2012到2014年，憑借標新立異的網絡營銷模式和踏實負責的服務態度，陳蘭嵐和崔寧的事業開始走上坡路：客戶從當時的1人變成了現在的5000人，工作室也將第4次搬家，由10平米的小空間搬到300平米的工作室，營業額每年近千萬元。很多客戶成了陳蘭嵐的“粉絲”和朋友，在她結婚時，收到了許多曾經的客戶寄來的禮物。“有個客人送了我一床被子，說是祝我幸福一輩子。”

　　2014年12月15日上午，冬日的成都晒著暖陽。27歲的陳蘭嵐因病裹著棉衣在家裡休息，接受記者採訪間隙，她把新店面設計圖翻出來看。在她籌備新店的同時，老公夏先生的微店也已悄然開張，主營鮮花和蛋糕。“老婆都這麼拼，我能不被感染，也過一把創業的癮麼？”他笑呵呵地說。