王冬雷：未来整合雷士与德豪 用3000多个零售店做O2O

　　11月5日下午2时，近期备受瞩目的“雷士内斗”关键人物之一王冬雷现身德豪润达珠海总部会议室。身兼雷士照明和德豪润达两家上市公司董事会主席王冬雷接受媒体采访时表示董事会已经全面接管雷士照明，未来将全面整合雷士与德豪。“过去三个月，本质上是上市公司治理的简单问题演变成财经界的大事，给中国的投资者管理者上了一课。”

　　全面接管用3000多个零售店做O2O

　　随着万州基地被董事会成功接收，作为德豪的第二大股东的吴长江因挪用公款被刑事立案，其股权也已经全部质押给借款人，正在走拍卖程序，“雷士风云”终于告一段落。

　　新闻发布会上，王冬雷表示雷士照明董事会已经全面接管公司旗下所有生产基地，接下来将致力于品牌和消费者信心的恢复，并且正和律师商议追回此前被吴长江拿到外部的资产。据他透露，惠州市公安局已经对吴长江立案，对吴长江涉嫌挪用超过1.73亿元上市公司资金案进行侦查。

　　经历了“雷士风波”的王冬雷在发布会上坦言，“过去3个月，本质上是上市公司治理的简单问题演变成财经界的大事，给中国的投资者管理者上了一课。对德豪润达和雷士照明这两家上市公司来说是利好，我个人却是其中的输家，很不幸当了主角，好在这一切都已经过去了。”

　　上周，雷士照明在惠州工厂召开经销商大会，商议如何应对吴长江O2O模式众筹的最后一搏。对此，王冬雷表示：“阎焱做了一回《农夫与蛇》里的农夫，我王冬雷也做了一回，难道还会有第三个吗？”另据他透露，37个经销商都支持德豪，最后支持吴长江的5个经销商也放弃了支持，几乎所有员工支持董事会接管。

　　同时，王冬雷也表示，O2O是零售业发展的趋势，雷士O2O已经有了长达28页的初步方案。“德豪和雷士这两家上市公司正在规划如何使3000多个零售店在移动互联网的环境下重新定位，如何在O2O或O2M(全渠道营销)方面走得更好更远。”

　　未来整合定位全球前三照明企业

　　谈及此次“雷士风波”的影响，王冬雷认为对照明的销售影响比较大，原本计划八亿的销售额，目前估计只实现四五亿，而对芯片的销售影响不大。

　　王冬雷表示，未来重点在于全面整合雷士与德豪，提升投资人信心。他认为从雷士的财报显示，雷士2011年是5亿的盈利，随着内部人控制的剔除，雷士的盈利是可以逐步恢复的，双方的整合将带来诸多机会。

　　一方面，在LED转型的大背景下，德豪和雷士的深度融合，不管是产业增长还是兼并重组，都会带来更多的想象。两家公司能够更好地实现优势互补的整合，在上下游产业链的融合带来协同效应。德豪的芯片可以最大量地用在雷士的产品上，而雷士全国最优秀的渠道可以全面覆盖德豪产品的销售。另一方面，也将给雷士提供一个非常好的香港资本平台。

　　对于外界关心的复牌问题，王冬雷回应称重庆总部正在进行清理和结算，整理可披露的资料。“当下最要紧的是，通过及时供货和新产品开发实现品牌的恢复、消费者和客户信心的恢复。明年之内，德豪仍然是芯片、封装、光源，雷士继续聚焦于灯具，两者定位不同。”

　　根据雷士2013年的财报显示，其LED业务的增长翻了一番，但只占了收入总额的20%左右，德豪方面估计今年会占到40%左右，基本上LED明年的销售会接近100%的增长，雷士的年复合增长率估计还能保持20%的增长。

　　发布会尾声，王冬雷强调：“目前，德豪和雷士这两间公司加起来大概营业额现在不到100亿，德豪的目标就是要把这两家公司发展到全球前三的照明公司。”(记者 彭琳 实习生 陈律言 发自珠海)